媳妇最近拿到驾照了，但总是不敢开车出去。

我问为啥？

她说怕出事，万一蹭到别人，那多不好！

我说，车就是开的，只要严格遵守规则，没啥问题。

再说了，蹭到对方了咱就赔，自己车子蹭坏了咱就修，你越怕就越容易出事！

其实也不能怪媳妇胆小，主要是现在的汽车太多了，看看每天一到上下班高峰期路上堵车的盛况，任谁也不想开车了。

根据公安部去年发布的最新统计数据显示，截至2021年9月，全国汽车保有量达到了2.97亿辆，随着电动车市场的爆发，这个数据还会持续增长！

汽车越来越多，路也越来越堵，但却繁荣了一个市场，那就是汽车维修市场。

今天的主人公小虎，就是一个汽车钣金工，我们一起来看看他的故事。

小虎今年22岁，在老家县城的汽车修理厂打工。

初中毕业，他没考上高中，父母想着他要是能学一个吃饭的技能也没啥问题，于是给他报了一个离家不太远的职高。

在选专业的时候，有两个选择，一是厨师，二是汽车维修，小虎选了汽车维修，因为他从小对修理东西就比较感兴趣，家里的电吹风、老爸的剃须刀都被他拆了一遍！

毕业后，学校给了两条路，一是去汽车工厂当流水线工人，二是自己择业。

小虎想，去了流水线，啥也学不到，不如找个修理厂，踏踏实实地找个师父跟着干，把手艺学扎实了比啥都强。

于是，他自己去找了一个汽车修理厂，从学徒开始做了起来，主做钣金修复。这份工作管吃管住，就是工资不太高，一个月也就是1000出头。

小虎想想，1000多还管吃管住的，能干！还能学到东西，不亏！

本来小虎非常热情活泼，也挺会来事，结果带他的师父却是个闷葫芦，不苟言笑，只喜欢闷头做事，把技术看得比较重要。

这倒是让小虎非常高兴，他巴不得能遇到这样的师父呢，因为跟着这样的师父才能学到技术，才能让自己的基础更扎实。

于是，他每天都跟在师父的后面，请教师父各种问题，闲下来的时候，还会给师父洗洗衣服，给师父买烟、买酒。

师父也乐得回答小虎的各种问题，有本事的人都喜欢好为人师嘛。而且小虎的师父还会手把手教小虎如何敲，如何焊接，如何使用整形机等等。

就这样跟着师父做了两年，小虎也成功地出师了，月薪也涨到了5000+。

但小虎的父母还是想小虎能回老家发展，他们给小虎在老家付了首付买了套房，希望他能早点结婚，好早点抱孙子。

小虎一想，房都买了，那就回吧。

要说钣金师傅的工作就是好找，只要技术好，到哪都有人抢着要。回去后，小虎一个月内就找好了工作，还是在一家修理厂，工资还是5000左右。

小县城，活不多，小虎闲暇之余会利用自己的钣金技术修复一些东西，比如老旧的自行车，老旧的摩托车等等，既练了技术，又满足了自己的修理爱好！

虽然日子过得清闲，但小虎其实想自己创业，想开一家修理厂，但由于自己对汽修的其他领域研究得不够深，就没有贸然行动，可创业的这颗种子算是种下了。

于是，在空闲的时候，他都会找各种创业的文章去看，为自己以后的创业做准备。在看到我的文章后，觉得轻资产创业的理念，以及我从副业过渡的想法非常好，就联系了我，想让我帮忙做个规划。

看完他的介绍，我很庆幸他没有贸然地去创业，因为他现在去创业的风险非常大！

首先是他对汽车修理的其他领域并不熟悉。虽然小虎学的是汽修专业，但学校学的那点东西对创业来说完全不够用。

其次，小虎从来没有创过业，缺乏经验，手里也没有积累的客户，店开起来不难，难的是后面的客户怎么去获取，怎么去维护。

到时候没客户，店是继续开还是关了？

所以，我给小虎的建议是：给自己设计一个同城汽车良心维修达人的人设，线上做同城视频号引流，线下地推积累客户。

为什么要给小虎这样的建议？

两个原因：

一是汽车保有量越来越多，导致汽车后市场规模也越来越大。

前面我就提到目前我们国家的汽车保有量已经有3亿辆，而且现在农村汽车市场的规模增速很快！

就算燃油车不再生产，但钣金技术依然是汽车后市场的刚需！开电动车也会有碰擦的时候，这个和动力系统无关。

二是小虎喜欢修理，喜欢修复的这个爱好是做同城短视频最好的材料。

修复老旧物件的短视频非常火爆，而小虎有这个技能，也对修复感兴趣，那就可以通过这个技能去展示自己钣金修复的技能，展示自己是一个良心修车工的人设。

比如这个账号，仅仅是解说修复的视频，就有200多万的粉丝，可见修复类的视频有多么的火爆。

如果小虎利用自己的钣金修复技术修复很多年前的老旧金属物件，展示自己的钣金修复技术，还愁没人来找他修车吗？

01

具体要怎么做？

三个步骤：构建知识体系、做好人设打造、做好地推引流。

第一步，构建知识体系。

构建什么知识体系？

都说内行赚外行的钱，小虎作为一个想要创业的小老板，必须得具备汽车维修的基本知识框架，才能变成内行，才能赚到这部分钱。

除此之外，他还要学习更多的化学和物理知识，以便在修复的时候有更多的理论支持！

只有钣金喷漆的经验是远远不够的！

怎么构建？

很简单，每天仔细观察修理厂的各个修理的内容，记录下来，有时间就找这些内容去看，去学习。

在这个知识大爆炸的时代，想找这些知识来学习还是很简单的。

而且，小虎不但要了解各种技术上的内容，还要看老板是怎么获客的，怎么管理员工的，怎么和客户沟通的。

这方方面面的内容，才最终构成了小虎的创业知识体系。

第二步，做好人设打造。

啥是人设打造？

就是小虎要把自己的很多信息放到一个大家能够看到的地方，让大家了解他，认识他，知道他是谁，他在干什么，他够不够专业！

小虎可以给自己打造一个爱修复的同城良心汽车维修达人的人设。

人设打造的地方，首推微信，其次就是同城视频号。

微信是最容易触达客户的地方，所以把微信作为最佳呈现的阵地没问题。

那为啥还要做同城视频号呢？

因为现在这个时代就是短视频的时代，要拥抱时代的变化。而且各大短视频平台都在推本地生活，同城流量的扶持还是相当大的。

人设要怎么去打造？

分为两个部分：基础资料的设置和内容的规划。

基础资料的设置

微信的基础资料有四个内容：头像、个性签名、昵称、背景图。

头像，专业的工作服，配合一个修车的pose，就足够专业了，如果还能再加一个阳光的微笑，就更加分了。

个性签名，两个内容要有，一是服务范围，二是行业价值观。

昵称，要好懂、好记、好传播，比如阿虎修车或者阿虎钣金喷漆。

背景图，拍一个专业、干净的工作场地，再加上小虎忙碌的身影，就是一个很好的背景图。

短视频账号的基础资料比微信的多了简介和作品封面图。

简介，三个内容，一是自己的从业经历，二是自己获得过的荣誉或者客户口碑，再或者是自己的成绩，三是行业价值观。

最后再加一个联系方式，不过至少在千粉以上再加，以防被和谐。

内容的规划

微信的内容规划就是朋友圈的打造，3有原则继续用。

有趣，小虎可以分享各种品牌车的有趣对话，内容可以涉及方方面面；可以分享和客户之间的趣事；还可以分享自己生活中的各种趣事等等。

有料，用车小知识多不？那太多了，从开车技巧，到保养技巧，再到维修技巧等等，这些知识够小虎分享好多年了。

有共鸣，可以分享自己为了给客户赶时间，半夜都帮客户做钣金；可以展示自己每天学习的场景，孝顺父母的场景等等，要让客户感受到自己的贴心和温暖，明白小虎是一个品行不错的小伙子！

这样的人设呈现出来，立刻就和其他修车师傅有了鲜明的对比，如果你也是一个车主，当你的汽车需要修理的时候，会不会第一时间找他？

短视频的内容规划要根据他的人设来规划，有两个方面

一是小虎平时修复老物件的视频，二是平时给客户汽车修理的视频。

修复老物件的视频可以学习其他同类账号的拍摄手法，给大家展示自己的技术。还要讲清楚自己用的工具及化学药水的作用！

给客户汽车修理的视频要做好前后的对比，让大家看到效果，而且在拍的过程中要讲清楚每一步操作的重要性，让大家直观地看到小虎是一个非常负责任的修理大师。

这样，大家才会放心地将自己的爱车交给小虎！

另外要注意视频要带上地址，方便平台给视频打上同城的标签。

做好了人设，接下来我们说说地推引流。

第三步，引流。

小虎不管是现在增加收入，还是以后创业，都离不开本地精准的同城车主流量，而获取本地车主流量最快、最有效的方式就是地推。

我们可以在汽配城，4S店产业园，二手车交易市场，停车场等等有车客户集中的地方进行地推。

话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐您好，可以耽误您半分钟吗?

我是XX市道路交通安全协会的志愿者，我们现在在做一个交通安全公益宣传活动。我们汇总了咱们X市近几年发生的典型事故案例，整理了一份X市事故多发路段的安全指南和违章处罚多发路段的汇总资料和规避要领。协会要求我们每天向100个司机师傅宣传并赠送资料，我现在才宣传了56个，我可以邀请您领取一份，支持一下我们的活动，帮我完成一下任务吗?

等客户问怎么支持，就可以说：我们加个微信，我发给您。我每天也会在朋友圈发一些安全用车的小知识，还有汽车维修保养的小知识，希望可以帮助到您哦!」

这样用公益活动降低对方的

防备心，用违章处罚多发路段汇总资料作为价值诱惑，还有同情示弱的话术，不怕车主们不加微信！

除了地推之外，小虎还可以找到本地的各个车友群，和群主打好关系，经常在群里给大家输出价值，发些店里的优惠，吸引大家找自己修车。

有了流量，有了人设，变现就不是问题了。

变现

小虎的变现方式有两种：

第一是客户修车，小虎拿提成。

小虎能帮店里招揽生意，和老板谈个三七或者四六分成不难吧，老板一分钱没出，就是躺赚，老板当然愿意了。

在有流量的情况下，小虎一个月多赚个几千块钱不是问题。

第二是小虎推荐好用的汽车用品。

带货有两种途径，一是短视频橱窗，二是朋友圈带货。

短视频带货，我们可以看看同行的带货销量，比如这个小阿兰修车。

月销量在2.6万，而她的内容也就是一些修车的视频。

我们不说每个月带货一两万了，带一两百可以吧，那也是几千块的收入了。再加上朋友圈带货的销量，让小虎月入过万难度不大！

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副业展望

有了流量，攒到了钱，还学到了更多的创业知识，小虎想开自己的汽车修理厂也就不难了。

那除了开店创业外，小虎还能不能做别的领域来扩大自己的收益呢？

当然可以。

比如除了汽车维修，小虎增加汽车美容项目，这可是暴利，而且市场巨大。

根据中商情报网的数据，2020年，汽车美容和保养的市场规模就已经达到了万亿级别，现在还在持续增长。而且可以预见，只要汽车市场不断增长，这个市场就会跟着一直增长！

比如小虎可以带徒培训。

小虎有自己的短视频账号，大家看到小虎能干得这么好，想不想拜师学艺？如果小虎再把徒弟们的学习视频展示一下，会不会更加真实？

如果小虎说，我可以毫无保留地教给大家，从技术到创业经验都没有保留，手把手的教。但要收费19800元，有没有人来学？

去汽修学校都要好几万的学费呢，这2万块能现场就学到自己想学的，还省了实践期，还愁招不来徒弟？不存在！

03

汽车后市场是一个巨大的市场，钣金喷漆只是其中的一个细分领域。但要想在这个市场里啃下一块来，必定要经历痛苦。只有熬过了所有的痛苦，才能脱胎换骨，才能摘得最终的果实！

下一篇，我们一起来围观一个皮具师的副业之路！